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中國涂料報(bào)道
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中國涂料[英文]
中國涂料報(bào) 2014年7月10日 星期四
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對(duì)水性涂料未來的展望

中國涂料(2014年7月10日 星期四 D05 人物專訪)

我國涂料行業(yè)經(jīng)歷近30 年的發(fā)展歷程之后,福建德賢化工主打的水性木器涂料、水性UV 涂料、水性內(nèi)外墻涂料、多彩漆、真石漆等系列產(chǎn)品從 1998 研發(fā)到至今歷經(jīng)十多個(gè)春秋,本人以為,未來涂料市場競爭趨勢(shì)仍然是水性涂料與油性涂料對(duì)市場主導(dǎo)權(quán)的爭奪。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長孫蓮英在某水性涂料論壇上曾表示:“ 雖然目前傳統(tǒng)涂料依然占據(jù)著較大的市場份額,但是水性涂料是綠色產(chǎn)業(yè),是涂料類未來發(fā)展的方向。在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的今天,水性涂料正在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大提速。未來5 年至 8 年的時(shí)間,水性涂料將占到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場50%以上的份額。”中國水性涂料經(jīng)過10 多年的發(fā)展,大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前,國內(nèi)本土的水性涂料龍頭企業(yè)正在崛起。 2009 年,“沉睡”多時(shí)的水性木器涂料被一步步激活,一些致力于水性涂料的企業(yè)投入了前所未有的熱情與開拓力度,水性涂料的興起成為整個(gè)涂料市場的一大亮點(diǎn)。福建德賢化工水性系列產(chǎn)品涂料發(fā)展到目前也不是舉手之勞,雖然歷經(jīng)艱辛,但本人相信隨著人們環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng),以及各生產(chǎn)商水性涂料工藝和性能的穩(wěn)定,水性系列涂料所占的比例將呈逐漸上升的趨勢(shì),成為中國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速源動(dòng)力。本人抱有極大的信心和發(fā)展的決心,那么如何看好水性涂料未來的發(fā)展方向談?wù)剛(gè)人一點(diǎn)看法。近年來水性涂料的發(fā)展和所占的市場份額在逐年的增長已經(jīng)是不爭的事實(shí),而且有提速的趨勢(shì),可以說中國的市場是一個(gè)具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場,正由于不規(guī)范急需規(guī)范的倒果為因,必將使原本強(qiáng)的企業(yè)更強(qiáng),弱的企業(yè)或沒有產(chǎn)業(yè)支撐的企業(yè)更弱或被劣汰,同時(shí)也給有自主品牌企業(yè)提供了巨大商機(jī)。那么怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,這是一個(gè)企業(yè)決策者面臨首要問題。一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng):一是要面對(duì)現(xiàn)實(shí),根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)力量做大做強(qiáng)。二是要正確把握市場發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。筆者就以上兩個(gè)問題做下表述:

(一)是企業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)問題:企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)說穿了就是自主品牌,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到市場并得到消費(fèi)者的認(rèn)可而最終形成便是品牌,折射出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)靠其才在市場上站穩(wěn)腳跟。這其中離不開 “人”的因素既———“人才”。民間對(duì)西漢建國功臣韓信一生的經(jīng)典概括,“成也蕭何,敗也蕭何”那么做為一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才———工程師同樣是這個(gè)道理,他是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,有了好的研發(fā)團(tuán)隊(duì),企業(yè)才有好的品牌產(chǎn)品,做為企業(yè)決策者一定要樹立科學(xué)的人才觀,知人善任,努力做到有求才之心、識(shí)才之智、容才之量、用才之藝。要構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)人才的多層次協(xié)調(diào)發(fā)展。既要有一支開拓進(jìn)取、精通經(jīng)營管理的高級(jí)管理人才隊(duì)伍,也需要有一批業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的技術(shù)業(yè)務(wù)帶頭人,還需要一支有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的職業(yè)人才隊(duì)伍,更需要造就一批技術(shù)精、業(yè)務(wù)熟、懂管理的復(fù)合型骨干群體。如何吸收、使用、留住發(fā)揮其潛能其為重要。首先榜樣的力量是無窮的,他必須是具備前瞻性高,思路清、觀念新,企業(yè)的員工才能看到希望,才能以企為榮,工作有自信,有欲望跟著企業(yè)成長來提升他們的生活品味,實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)。決策者不能成為空談?wù)撸蓪?shí)干者,不僅要有駕馭指揮市場運(yùn)作的本領(lǐng),更要有充當(dāng)教練員的技能,不然今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替,把握趨勢(shì),把握未來。不要望風(fēng)就是雨,欲速而不達(dá),始終跟著別人的腳印學(xué)走路、搶占市場,永遠(yuǎn)也沒有出頭之日。必須把自身企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)力量發(fā)揮的淋漓盡致,搶抓機(jī)遇,就目前水性漆市場的狀況要不斷開發(fā)新產(chǎn)品來引導(dǎo)銷路,根據(jù)客戶的需求適應(yīng)銷路,根據(jù)消費(fèi)者的欲望來培育銷路。不斷提升企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù),降低生產(chǎn)成本、開拓價(jià)格優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)知名度,不參與無序惡性的市場競爭,緊緊把一個(gè)特點(diǎn)和幾個(gè)技術(shù)力量無限的擴(kuò)大,把量做大,企業(yè)資本積累的過程才能生成。

其次是要有自己的企業(yè)文化作為支撐,生生不息的企業(yè)文化是支撐企業(yè)可持續(xù)成長的支柱。他是一種具有品牌效應(yīng)的無形資產(chǎn),具有強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張力,在21 世紀(jì)將成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。它雖然不能直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,但能通過對(duì)人的管理,影響生產(chǎn)、影響銷售、影響市場、影響消費(fèi),從而影響企業(yè)的效益,決定企業(yè)的命運(yùn)和發(fā)展,是一種作用巨大、潛力無窮的文化生產(chǎn)力。優(yōu)秀的企業(yè)文化能使企業(yè)的各種生產(chǎn)要素得到最佳組合,從而創(chuàng)造最佳效益,推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。本人以為抓企業(yè)文化應(yīng)從以下方面著手:一是精神文化:上下同欲、政令暢通,人人快樂工作。二是人本文化:以人為本、人盡其才。人是第一資源,是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn),關(guān)心人、理解人、尊重人,增強(qiáng)企業(yè)向心力、親和力。三是經(jīng)營文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造效益,追求綜合效益最大化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、社會(huì)三大效益。四是營銷文化:效益在我心中、市場在我手中。五是服務(wù)文化:滿足客戶需求,服務(wù)永無止境。六是安全文化:居安思危、警鐘長鳴,一切事故都可以預(yù)防。七是環(huán)境文化:人改變環(huán)境、環(huán)境改變?nèi)恕T工與環(huán)境良性互動(dòng)、和諧共進(jìn),潛移默化、潤物無聲。培育員工“以企為家”的歸屬感和獻(xiàn)身企業(yè)的責(zé)任感。八是制度文化:以制度管人管事,使員工心服口服,在制度公開透明的陽光下有序?qū)W習(xí)、生活、工作。為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,為社會(huì)做出更多的效益。

(二)是市場前景和方向問題:俗話說的好,“聰明的人看得懂,精明的人看得準(zhǔn),高明的人看得遠(yuǎn)”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降,水性涂料是當(dāng)前和今后市場發(fā)展的主方向,其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆,水性玻璃性、水性內(nèi)外墻漆、多彩、真石漆等品種,結(jié)構(gòu)向VOC 等方向發(fā)展,已將以往的展望變成了如今的現(xiàn)實(shí),發(fā)展迅速體現(xiàn)在兩個(gè)方面:

一是生產(chǎn)商的用量:今年廣交會(huì)歐美訂單,兒童系列家用產(chǎn)品需用水性涂料不少,在市場和消費(fèi)的推動(dòng)下,生產(chǎn)商只能是捷足先登,他們占據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員和設(shè)備以及油漆供應(yīng)商的技術(shù)支持,使用起來便是得心應(yīng)手,性價(jià)比上通過我們多年研發(fā)和努力已與油性漆很大的可比性,從人的因素和環(huán)保的理念出發(fā),生產(chǎn)商完全可以接受和使用。值得行業(yè)的共同觀注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。我們對(duì)水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),從價(jià)格成本和技術(shù)服務(wù)方面都能滿足下游企業(yè)的需求。目前年銷售量有較大提升,在生產(chǎn)客戶中的影響力越來越高,如果有意向合作的生產(chǎn)商本公司很有誠意和自信,我們將推行走出去戰(zhàn)略,面向市場,把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶,把現(xiàn)實(shí)客戶變成滿意客戶。做到為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造利潤,為社會(huì)創(chuàng)造效益,達(dá)到三羸的效果。

二是家裝用量:隨著家庭收入可支配的提高,居住消費(fèi)預(yù)期增加趨向高檔化,而家裝是每個(gè)家庭長期生活的大事,對(duì)使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高。再者就是對(duì)質(zhì)量、品牌觀注度要遠(yuǎn)高于價(jià)格。那種“只買對(duì)不買貴”的消費(fèi)觀念在青年一代逐漸在退卻,接踵而至的是“要買就要買健康” 的消費(fèi)觀念大有人在。當(dāng)前的消費(fèi)觀念健康能壓倒一切,水性和油漆相比就有這方面的優(yōu)勢(shì),就是貴了一點(diǎn)能沒人消費(fèi)嗎?所以有較大的增長空間,可市場競爭也十分激烈,同樣要求企業(yè)采取有針對(duì)性的營銷策略。首先要撐握這些客戶群中有一個(gè)共同的特點(diǎn):“分布非常的分散,采購一般由業(yè)主決定,又往往受到裝修工的引導(dǎo)”。其次制約銷路最大因素是:“家裝客戶群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有限,裝修工對(duì)工藝流程熟練度有限”。存在的成因我們將采取對(duì)策是:一是注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn),增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力,以新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從而增強(qiáng)競爭力。二是變生產(chǎn)經(jīng)營型為經(jīng)營服務(wù)型,著重培養(yǎng)懂技術(shù)、精工藝、重服務(wù)的自己售后團(tuán)隊(duì)。三是加大廣告投入,增加復(fù)蓋率,拓寬消費(fèi)者對(duì)低碳、環(huán)保的知曉率和認(rèn)知度從而產(chǎn)生使用的欲望。四是爭取在耐久性、涂料膜平滑性、豐滿度、抗括傷性工藝上,施工流程和裝飾效果性等方面有所突破,繼續(xù)研發(fā)具有高性能的水性涂料,滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速立足市場的能力和實(shí)力。所以本人對(duì)水性漆未來市場銷售額抱有很大的自信心。(德賢化工王志賢)

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