外向型經濟對人才提出了更高的要求，而搞好國際營銷則需要專門人才———外銷員，目前我國的縣市地方的中小企業通過國家外銷員資格考試的人才占營銷隊伍的比例不足10％，因此中小企業要加快人才的培養和引進，樹立以人為本的意識。

國際營銷工作是一項跨越國界的市場營銷行為，是國內營銷在國際市場上的延伸，它與國內營銷很多的相同之處，但由于它是在兩個以上國家或地區范圍內進行，而各國的政治制度、法律法規、經濟體制、經濟發展水平、人口狀況、技術水平、社會文化、消費方式、消費習慣、自然環境及競爭環境各不相同，因此它比國內營銷有很大的復雜性和多樣性。

確定目標市場區分銷售模式?

從我國目前中小企業的實際情況來看，首先要科學合理地進行市場定位，大企業、大城市的產品有較高的競爭實力，可以與外國產品進行面對面的較量，市場定位可以放在發達國家的大超市、大批發市常而縣（市）級地方的中小企業的出口產品集中在紡織、化工、輕工等方面，大都屬于中低檔次，一部分屬于勞動密集型產品，如玩具、服裝等產品，另一部分屬于環境污染的產品，如化工產品，因此應根據不同產品類別針對不同消費層次正確區分高中低檔次，區別新品、試銷品、成長品、適銷品、暢銷品、滯銷品，有的放矢，開拓不同類別的國際市常其次，不同企業應采取不同的銷售策略，對生產規模孝沒有外銷渠道的廠商，應以間接出口為主，將自己的產品通過國內的出口商代理出口，這樣企業所承擔的風險較少，也不必為此進行大量的資金投入。對有自營出口權的生產企業和三資企業應從擴大直銷渠道入手，采取建立國內出口部，設立國外銷售公司或子公司，派遣出口銷售代表，尋求國外代理商或經銷商等手段建立自己的國際營銷網絡，進一步擴大自己產品的出口規模。對中大企業則應采取貿易先行，產業跟進的策略，在其產品已批量進入某一國家和地區市場，并逐步占領穩定的市場份額和形成銷售網絡的前提下，采取境外投資辦廠的方式，在境外就地生產，這樣不僅可以降低政治風險，減少貿易摩擦，規避貿易壁壘，而且可以盡快獲取國際市場第一手的信息，直接參與國際市場競爭，逐步使企業發展壯大成為具有一定實力的跨國企業。

外向型經濟對人才提出了更高的要求，而搞好國際營銷則需要專門人才——— 外銷員，目前我國的縣市地方的中小企業通過國家外銷員資格考試的人才占營銷隊伍的比例不足10％，因此中小企業要加快人才的培養和引進，樹立以人為本的意識。

建立健全國際營銷激勵機制?

應從多方面創造外銷人員發展的良好氛圍，從各方面調動外銷隊伍的積極性，切實加強勞動成果管理，建立功實可行的、科學的績效評估體系，做到四掛鉤，具體是：一是和市場開拓掛鉤。將外銷人員的工作報酬與新口岸、新市場的開拓結合起來，當年可按新開拓市場的實現利潤20％進行獎勵，調動員工開拓國際市場的積極性。二是和新品開發掛鉤。主要是外銷人員在國際市場上接到適合企業生產的，有市場開發前途的新品單子。對新開發的品種，每年都可按實現利潤與外銷人員進行分紅。三是和收匯掛鉤。每筆業務都要及時安全收匯，減少經營風險，對常年正常安全收匯的外銷員要給予一定獎勵，對不能及時安全收匯的，外銷員也要承擔一定的責任。四是要和效益掛鉤。以考核利潤為主要指標，可在企業內部取消檔案工資，建立激勵與約束等級工資制，拉開外銷員工資檔次，下保基本生活費，上不封