提供新的營(yíng)銷(xiāo)手段和促單利器:為線下提供新的營(yíng)銷(xiāo)促單工具,顧客在線下無(wú)法成交的情況下,銷(xiāo)售人員可以利用電商網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款的優(yōu)惠政策及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)介紹顧客至線上官方商城或天貓商城查看訂購(gòu),顧客訂購(gòu)后訂單同樣流轉(zhuǎn)回經(jīng)銷(xiāo)商,算線下業(yè)績(jī);油漆經(jīng)銷(xiāo)商與線上共同打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:通過(guò)電子商務(wù)的發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款等手段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售份額,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí),也提升了經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額和話語(yǔ)權(quán); 2/8 產(chǎn)品策略,又叫舉杠鈴產(chǎn)品策略將線下80%原則賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品在線上以更高得多的價(jià)格進(jìn)行展示,起到為線下促銷(xiāo)打折襯托鋪墊的作用。
溶劑型涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段與促單利器在于強(qiáng)勢(shì),廠家提到經(jīng)銷(xiāo)商管理這個(gè)詞,多數(shù)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)、主動(dòng)的味道,甚至有點(diǎn)“上下級(jí)關(guān)系”的意思,往往并沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作平等的合作伙伴看待。這是中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),并非營(yíng)銷(xiāo)和管理理念的落后。很多傳統(tǒng)企業(yè)還是處于為線下經(jīng)銷(xiāo)渠道清理庫(kù)存、尾貨、斷碼產(chǎn)品,在一定時(shí)期內(nèi)是有其積極意義的。但是,就目前很多鞋服企業(yè)的庫(kù)存的商機(jī)是末路的瘋狂,是屬于歷史傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商模式導(dǎo)向庫(kù)存生產(chǎn)導(dǎo)致積壓而遺留的產(chǎn)物,不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,以后更多的將會(huì)類(lèi)似 CTOB 的模式,企業(yè)對(duì)庫(kù)存掌控優(yōu)化勢(shì)在必行,經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)更多的導(dǎo)入智能信息化,做需求預(yù)測(cè)并建立智能進(jìn)貨研判,CTOB 模式,將是未來(lái)趨勢(shì)。
一些廠家提出的“深度分銷(xiāo)”“做客戶的客戶”,說(shuō)明廠家并不滿足于經(jīng)銷(xiāo)商的代理關(guān)系,而是采取“嵌入制”的方式,承擔(dān)了很多代理者應(yīng)該做的工作。在上述現(xiàn)實(shí)之下,溶劑型涂料營(yíng)銷(xiāo)的成功往往取決于廠家的能力,而不是經(jīng)銷(xiāo)商的能力。我們看到,一個(gè)強(qiáng)勢(shì)廠家的崛起,往往會(huì)帶動(dòng)一批經(jīng)銷(xiāo)商的崛起,其實(shí)崛起的經(jīng)銷(xiāo)商并非能力都很強(qiáng)。但是,少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商能力的杰出,并不一定能夠帶動(dòng)一個(gè)廠家的崛起。新品上市造勢(shì)、宣傳策略對(duì)于公司即將上市的新品做前期的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、平臺(tái)展示,不直接銷(xiāo)售,重點(diǎn)是為線下的銷(xiāo)售做好前期的宣傳造勢(shì),甚至是線上CTOB 預(yù)定、預(yù)售,線下取貨配送服務(wù)。(九正建材)
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