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中國涂料報 2014年3月13日 星期四
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美涂士公司營銷副總任德忠表示三步棋破局2014涂料市場

中國涂料(2014年3月13日 星期四 E6版 人物專欄)

2013 年,諸如美涂士在內的多家實力涂企在涂料市場表現強勁,在大多數涂料企業的銷量和收入取得10% 以上的增長的時候,美涂士等少數涂企取得了20%-30%的增長,向行業描繪了民族涂料企業在2013 年經歷的風雨和彩虹,并向行業同仁分享了破局2014 涂料市場的三步棋。

第一步:保持增長,瞄準機遇

“2013 年中國涂料市場擁有哪些特點?”行業媒體分析認為,2013 年,涂料企業受到許多不利因素的影響,原料、人工等成本在漲,新品扎堆上市,樓市受調控影響,市場競爭激烈,產品利潤變薄等。涂料行業的發展貼上了競爭白熱化、產業優化、強強聯合、專業分工等標簽。

對此,美涂士營銷副總裁任德忠表示,在剛過去的一年,行業普遍感覺艱難,美涂士卻保持著多年的強勁增長,裝修涂料取得超過25% 的高速增長。這一逆勢飄紅的戰績,唱響涂料行業高速發展的最強音。

與此同時,美涂士也看到了市場發展的契機:國家計劃完成保障性住房3600 萬套;二三線城市商圈興起; 2050 年城市化率將達70%,移民人口年均1200 萬;二次重涂市場規模可觀,大量改建擴建,廣袤的家裝、維護和翻新服務市場…… 激活低迷市場,瞄準機遇,這是美涂士 2014 大舉進攻涂料市場的第一步。

第二步:聚焦三力,推陳出新

進攻市場,當然需要先鋒部隊。任德忠認為,與其他涂料企業相比,美涂士具有以下三點優勢,將成為破局 2014 涂料市場的重要一著棋子。

第一,是強大的產品研發體系和品質保障體系。美涂士每年投入大量經費進行產品研發,技術研發人才儲備充足,不斷有新產品和新技術支撐市場;

第二,美涂士具備穩定的產品品質。很早就通過了ISO9001 品質認證和ISO14001 等認證,不斷推出水性木器漆、白竹炭、硅藻泥健康墻面涂料、大豆油健康木器涂料等有競爭力的產品,從原材料的檢測到生產過程的成品檢驗到市場售后服務系統的處理,形成一套完整的系統;

第三,美涂士具備創新能力。在涂料行業中,美涂士也算是后來在,在與其他強勢品牌競爭中,聚焦“科技力、成本力、品質力”,每一步都需要推陳出新,并付出更多努力。

第三步:做精產品,做好服務

步步為營,征戰2014 年涂料市場,美涂士在營銷方面也制定了具體的計劃和目標。美涂士營銷副總裁任德忠表示,2014 年,是美涂士在市場大舉進攻的一年,隨著美涂士營銷向一體化模式的轉變,在接下來的市場拓展里,將全速推進“墻面保護裝飾一體化”的進程,把握市場機遇,攜手經銷商同心共贏!

“2014 年,美涂士的發展方向是:做精產品,做好服務。”任德忠介紹道,今后,美涂士將逐步把服務作為工作的重中之重。“行業發展到當前階段,要做產品不難,但是要對全國的消費者做好服務的話,難度就非常高。美涂士可能把未來發展的重點放在為消費者提供墻面保護服務,如此一來,美涂士的產品就成立其服務的一種工具,以前美涂士是做涂料的,而現在的美涂士已經拓寬到墻面保護全解決方案。” (美涂士)

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