固克涂料集團第十五次全國工作 會議于2 月11 日至13 日在廈門成功 大酒店隆重舉行。集團董事長李坤云、 常務副總經理林汶輝以及集團的其他領導、全國各營銷中心、辦事處人員共 計數百人齊聚一堂，共商大計。

董事長李坤云首先為會議發表了 致辭，分析了當前的行業形勢，總結了 2013 年集團取得的成就，指出這是一 個機遇與挑戰并存的時代，并提出了 2014 年度營銷工作的總體要求和主要 任務。

總結經驗再創佳績

會議伊始，常務副總經理林汶輝首 先就2013 年度固克涂料集團發展情況 作了報告、并就市場開發的事項作了 具體暢述。

他指出，2013 年度，固克集團在各 方面均取得了突出的成就。

在市場開發方面，經過集團上下全 體同仁的共同努力，實現了銷售額30% 的發展速度，市場份額進一步擴大，銷 售團隊在人員的數量等方面均得到了 加強；

在品牌建設方面，經過全方面的品 牌推廣，固克及天工石的品牌影響力得 到大幅度的提升，品牌美譽度得到了極 大的提高；

在生產建設方面，集團的生產基地 引進國外先進生產設備和國內一流行 業人才，使固克硬件設施和軟件實力建 設都達到前所未有的高度。集團位于天 津的生產基地建設也按進度有條不紊 的進行。

林總還就開發客戶的技巧和如何 在市場競爭中體現固克的優勢作了詳 細的講解。

隨后，會議進入述職報告環節，西 安、北京、上海、重慶、天津等大區及其 它的辦事處的營銷人員分別作了述職 報告。各營銷人員首先作了2013 年度 的工作報告，規劃了2014 年的工作事 項，還對各自地區的市場競爭態勢、產 品的使用情況等進行了詳細匯報，并就 客戶開發過程中碰到的具體問題進行 了深入的探討。各大區領導也不時對工 作匯報進行深刻的點評，氣氛友好又熱 烈。

通過述職報告，大家充分總結了市 場開發過程中的有益經驗，歸納出了一 套行之有效的市場開發秘籍，為明年取 得更輝煌的業績打下堅實的基礎。

三劍合璧實現飛躍

會議最后，董事長李坤云發表了重 要的講話。他首先旁征博引、引經據 典，深刻論述了當前的市場發展形勢， 指出目前機遇與挑戰并存，雖然集團在 2013 年度取得了優異的成就，但大家 不能驕傲自滿，必須有清醒的認識，要 時刻有危機感，繼續發場艱苦奮斗的精 神，以實現更大的發展成就。

根據當前的市場態勢和企業實際 情況，李董對2014 年的年度營銷工作 做出了重點部署，他指出，今年一定要 做好三方面的工作：

第一要加強營銷團隊建設、加強品 牌推廣；

第二要在今年重點開發一批具有 行業影響力的大客戶；

第三要加強招商工作的開展，要打 造一支強大的經銷商團隊。

李董強調，天工石作為集團重點核 心產品，具有優異的產品性能和市場前 景，我們必須牢牢把握這一難得的機 遇，做好招商和市場開發工作。

李董最后說，面對企業新一輪的發 展，我們要鼓起勇氣，務必以勤奮的態 度，創新工作思路，發揮行業優勢，加強 產業融合，以優質的服務為核心，以優 異的產品為武器，提升集團運營效率， 積極推進集團的全面發展。

深刻認識奪取新的勝利

會議指出，固克涂料目前正處在關 鍵的發展時刻，在復雜的市場形勢下， 加強對營銷工作的投入和指導，堅持穩 中快進的工作總基調，按照年度會議的 工作指示，扎實做好各項工作，實現 2014 年度市場工作的良好開局。

會議最后將2014 年定為"固克招 商之年"，2014 年作為集團發展的關鍵 年，要以年度會議確立的綱領為指導， 快速推進各項招商工作，迅速建立一支 強有力的經銷商隊伍。

固克涂料此次會議，確立了集團今 后幾年的行動綱領，確立了遠景和近期 的發展目標，并提出了實現目標的方法 步驟。會議后，集團上下對行業和企業 的發展狀況有了深刻的認識，使大家凝 心聚力，增強了大家的信心，能夠奮力 拼搏，奪取新的勝利。（藍惠珊）