近幾年，涂料市場經受了多重的考驗，環保政策和環保審查日趨嚴格，勞動力成本上升、中小企業融資困難、行業整合等，使得涂料企業承受巨大壓力。然而面對如此殘酷的外部環境，未來化工是如何克服重重難關，取得突出成績的，為此記者專訪了山東未來化工有限公司的總經理王福生先生，與大家分享未來化工在應對萬變的市場時的做法和經驗。

產品開發、技術提升

Fuchemi，以“未來化工，生態世界” 為產品開發理念，致力于開發環保、科技含量高的樹脂體系。基于此，Fuchemi 不斷加大產品研發投入和開發力度，組建了由博士牽頭，碩士和學士不同分工的研發團隊，在引入新資本、新技術力量的支持下，為旗下產品保持更高的質量、更高的穩定性、更好的技術服務提供保證。專業技術服務團隊建設的同時，年產5 萬噸的生產線已經投產，同時公司還在向多領域發展，定位于水包水，多彩漆等新方向。

同心協力、穩步上升

2014 年是Fuchemi 發展不平凡的一年，Fuchemi 實現了跨越式的發展，這些都是因為Fuchemi 有一個成熟的銷售網絡，有一個忠誠的營銷團隊，有一群能打硬仗的銷售精英。同時，也有一股不斷增長的新力量。

這些精英們使Fuchemi 的銷售市場遍布全國各地，他們不斷地加大銷售力量，增加出口乳液的訂單，不斷地通過各地區技術交流會，以技術帶動銷售，用過硬的產品質量和現金的技術實力擴大了市場占有率。這正是因為這些分布在市場一線的精英們與Fuchemi 同心協力的結果。

以客戶為中心、提供真正服務

Fuchemi 在“共同成長”這一點上有著深刻的體會，王總一直在倡導和希望銷售團隊能為經銷商提供真正的服務。“讓經銷商賺錢”是Fuchemi 對所有銷售團隊及職能部門要求的最重要工作理念和工作方式，從自身做起，給經銷商提供實實在在的增值服務，提供技術，解決問題，幫他們出謀劃策，讓他們賺錢，真正以客戶為中心。Fuchemi 希望通過精耕細作，培養良好的經銷商合作關系，培養良好的品牌口碑，建立好一個健康、暢通的渠道，讓經銷商多賺錢。只有經銷商的銷售能力強了，公司的銷售自然也上去了，最終形成雙贏!

人物名片

王福生：工商管理碩士，現任山東未來化工技術有限公司總經理，1995 年畢業于山東輕工業學院化工系，7 月份進入山東圣光化工集團，先后歷任涂料研發工程師、質檢部部長、生產廠長、工程項目經理、管理者代表等職，2009 年擔任山東未來化工技術有限公司總經理，同時又是中國涂料協會會員、山東省防水協會副主任委員。在涂料配方設計、生產技術、施工工藝方面有豐富的實踐經驗。（徐建飛）