穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)長(zhǎng)青的基石。在匯龍，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性不僅體現(xiàn)在內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，同樣體現(xiàn)在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。在匯龍的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中不乏伴隨匯龍成長(zhǎng)壯大的經(jīng)銷商，南京辦事處總經(jīng)理余錦明就是其中一位。余錦明從走進(jìn)涂料行業(yè)開(kāi)始，就一直代理匯龍涂料，十幾年來(lái)從未變更，是什么讓他如此長(zhǎng)情？而他又有著怎樣的涂料人生呢？日前，記者獨(dú)家專訪了余錦明，解密他的經(jīng)商之道。

企業(yè)是經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)后盾

記者：請(qǐng)問(wèn)你是如何進(jìn)入涂料行業(yè)，又是如何與匯龍結(jié)緣的？

余錦明：剛開(kāi)始的時(shí)候，我是做木頭生意的，當(dāng)時(shí)由于年輕，判斷出錯(cuò)，虧本了，而我的搭檔轉(zhuǎn)做涂料生意。經(jīng)了解，我發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，而且挺有發(fā)展前景，而當(dāng)時(shí)匯龍的一個(gè)業(yè)務(wù)員不辭勞苦地給我介紹匯龍，當(dāng)時(shí)被他的態(tài)度打動(dòng)了，就投身涂料行業(yè)了。

剛開(kāi)始代理的是匯龍家裝涂料，后來(lái)發(fā)現(xiàn)匯龍更專注于家具涂料。作為經(jīng)銷商，只有與企業(yè)發(fā)展方向保持一致，才有堅(jiān)實(shí)的后盾開(kāi)疆辟土。沒(méi)想到，一眨眼就16 個(gè)年頭了，16 年來(lái)雖然艱辛，卻收獲了一份事業(yè)。

記者：家裝涂料與家具涂料無(wú)論是客戶群，還是營(yíng)銷方式等都有比較大的區(qū)別，你當(dāng)時(shí)是如何調(diào)整的？

余錦明：首先遇到的最大問(wèn)題是技術(shù)問(wèn)題。如果自己都不了解產(chǎn)品，如何銷售給客戶？剛開(kāi)始的時(shí)候，確實(shí)很艱難。所以，當(dāng)時(shí)我花了比別人更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，現(xiàn)在雖然已經(jīng)掌握了一些技術(shù)，但是還需要不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)榧夹g(shù)是日新月異的，要是不緊跟時(shí)代，就會(huì)被時(shí)代淘汰。

另一個(gè)是客戶群的轉(zhuǎn)變。家裝涂料與家具涂料的客戶群確實(shí)不一樣，轉(zhuǎn)做家具涂料，相當(dāng)于從零開(kāi)始。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人認(rèn)可你，所以只能勤快點(diǎn)。那時(shí)我每天都會(huì)騎著自行車早出晚歸，一家家工廠介紹匯龍家具涂料，而且為了減少開(kāi)拓難度，我是從小廠開(kāi)始，再慢慢轉(zhuǎn)向大廠，再用大廠的影響力去開(kāi)拓小廠。那段歲月雖然艱辛，卻讓我學(xué)會(huì)了感恩與珍惜，也為后來(lái)事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

感恩、創(chuàng)新和專注

記者：2003 年匯龍細(xì)分家具涂料市場(chǎng)，全面進(jìn)軍木門涂料領(lǐng)域，你是如何開(kāi)拓木門涂料市場(chǎng)的？

余錦明：質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。匯龍木門涂料無(wú)論是產(chǎn)品性能，還是成本控制等都具有卓越的優(yōu)勢(shì)。比如，匯龍有款色穩(wěn)定啞光白面漆，不僅具有優(yōu)異的耐黃變性能，而且涂布面積比市售同類產(chǎn)品都要大，這些都是企業(yè)在生產(chǎn)中需要面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。因此，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是我們經(jīng)銷商打開(kāi)木門企業(yè)，甚至大企業(yè)的敲門磚。

記者：從你加盟涂料行業(yè)開(kāi)始，就一直代理著匯龍涂料，能分享一下原因嗎？

余錦明：記得剛代理匯龍涂料的時(shí)候，周轉(zhuǎn)資金不足，制約著公司的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，陳輝庭董事長(zhǎng)毫不猶豫的借了5 萬(wàn)元給我周轉(zhuǎn)，憑著這5 萬(wàn)元，我的事業(yè)慢慢有了起色，并打開(kāi)了局面。所以，我非常感恩陳董。

另一方面，匯龍確實(shí)是一家創(chuàng)新型企業(yè)，能緊跟時(shí)代的脈搏，適時(shí)推出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和工藝。

最后一點(diǎn)就是，無(wú)論做人還是做事，專注都非常重要，畢竟人的精力是有限的，只有專注于一件事，才能獲得意想不到的收獲。

聯(lián)合發(fā)展贏得先機(jī)

記者：2014 年9 月，你聯(lián)合匯龍涂料舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，而且取得了不俗的成績(jī)，能給我們介紹一下具體的情況么？

余錦明：木門行業(yè)正處轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，木門企業(yè)只有聯(lián)合涂料供應(yīng)商創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。這次新品發(fā)布會(huì)探討了木門行業(yè)與涂料行業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的話題。同時(shí)，匯龍也結(jié)合南京木門企業(yè)的涂裝難點(diǎn)，帶來(lái)了幾款最新研發(fā)的新產(chǎn)品和技術(shù)。

通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅助推了南京木門企業(yè)涂裝水平的提升，也讓匯龍更真切的了解到企業(yè)的實(shí)際需求。通過(guò)思想的交流、智慧的碰撞，更好的推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。

記者：在未來(lái)的合作中，你有什么想對(duì)匯龍說(shuō)的嗎？

余錦明：希望匯龍能保持一如既往的創(chuàng)新精神，帶來(lái)更多前沿實(shí)用的產(chǎn)品和工藝，協(xié)助企業(yè)降低成本、提高效率、把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，也希望能與匯龍精誠(chéng)合作，為南京地區(qū)的木門、家具企業(yè)帶來(lái)更好的服務(wù)。（匯龍?zhí)峁��?/p>