日前,陜西寶塔山油漆股份有限公司 2014 年半年銷售工作會(huì)議在陜西省西安召開(kāi)。本次會(huì)議特邀寶塔山漆關(guān)中地區(qū)代理商70余人參加。公司董事長(zhǎng)李松財(cái)、總經(jīng)理任崇理、副總經(jīng)理王瑛、財(cái)務(wù)總監(jiān)薛雅玲、技術(shù)總監(jiān)劉憲文、總經(jīng)理助理李斌和各市場(chǎng)部銷售經(jīng)理參加會(huì)議。
本次會(huì)議為期半天時(shí)間,會(huì)議“時(shí)間短、主題精、內(nèi)容實(shí)”得到了與會(huì)人員的一致肯定。會(huì)上,李斌通報(bào)了2014 年上半年銷售業(yè)績(jī)。2014 年上半年寶塔山油漆完成涂料銷售18160 噸,與去年同期(17817 噸)相比,增加343 噸。李斌還針對(duì)關(guān)中地區(qū)上半年銷售情況做了深入分析,并對(duì)下半年銷售任務(wù)如何分解,各位代理商下半年銷售工作如何開(kāi)展等做了深入解讀。
李斌表示,第一,整合現(xiàn)有資源(渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等)勢(shì)在必行,健全二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),徹底改變坐店經(jīng)營(yíng)思想,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營(yíng),為今后發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。第二,銷售主導(dǎo)型市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)主導(dǎo)型市場(chǎng),產(chǎn)品的服務(wù)顯得尤為重要,那么每個(gè)銷售部都要組建自己的專業(yè)銷售、專業(yè)倉(cāng)管、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)配送等經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。第三,推進(jìn)信息化營(yíng)銷,建立電子銷售平臺(tái)、升級(jí)銷售管理體系。下半年寶塔山油漆將著手建立電子銷售平臺(tái)、升級(jí)銷售管理體系。從而為銷售工作提供更為高效的服務(wù)。
會(huì)中,寶塔山漆與會(huì)高層管理人員和參會(huì)的各位代理商就上半年公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、技術(shù)支持等方面進(jìn)行了激烈討論,代理商踴躍提出各種問(wèn)題。例如:產(chǎn)品涂裝工藝、貨物配送及時(shí)性、技術(shù)與銷售服務(wù)的支持等等,各分管高層管理人員紛紛予以解答。
隨后,任崇理點(diǎn)評(píng)道,本次會(huì)議內(nèi)容務(wù)實(shí),在下半年涂料銷售旺季來(lái)臨之際,一是關(guān)中市場(chǎng)要精耕細(xì)作,深挖發(fā)現(xiàn)潛在客戶,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系;二是省外市場(chǎng)要加大新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人力、財(cái)力、物力的投入,這是戰(zhàn)略調(diào)整所需要的;三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),要尋找新的功能、新的增長(zhǎng)點(diǎn),回歸到7%的增長(zhǎng)。深化改革,調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的時(shí)代,要有恒心、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。最后,李松財(cái)指出,首先,公司與代理商要實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)大環(huán)境,具體到企業(yè),今年上半年的數(shù)據(jù)不理想,但是一部分代理商成長(zhǎng)的很快,特別是在理念上要調(diào)整,需要思考,目前缺乏的是前進(jìn)的動(dòng)力,遇到困難我們要迎難而上。
其次,公司與代理商如何協(xié)同作戰(zhàn),怎樣使寶塔山漆在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力??jī)?nèi)部加強(qiáng)管理、改善服務(wù)、信息對(duì)稱,統(tǒng)一行動(dòng)。要知道市場(chǎng)需要什么。要啟動(dòng)電子商務(wù),規(guī)范經(jīng)營(yíng),跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。
最后,寶塔山漆與代理商一定要沉下來(lái),通過(guò)改善服務(wù),提高競(jìng)爭(zhēng)力,使我們的業(yè)務(wù)鏈做成有價(jià)值的業(yè)務(wù)鏈,通過(guò)技術(shù)升級(jí)使產(chǎn)品線豐富,讓客戶感受到我們?cè)谶M(jìn)步。心里要有目標(biāo),成功要向新目標(biāo)努力,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)我們的力量。(寶塔山漆)
評(píng)論加載中...
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