羅漢松門業(yè)創(chuàng)建于2000 年,坐落于廣東省中山市,是一家專業(yè)從事環(huán)保型高檔室內門研發(fā)、生產、銷售的綜合型企業(yè)。近年來,羅漢松門業(yè)在門業(yè)細分領域嶄露頭角,白色系列室內門在工藝、結構、材質、價格、服務等方面廣受消費者青睞和認可,被譽為“中國白門制造專家”。
瞄準白漆門細分市場
在我國沿海乃至東南亞地區(qū),流行著這樣一句話“家有羅漢松,一世永無憂”,羅漢松象征著富貴榮華�!叭∶_漢松’,正是取其寓意,希望給羅漢松的消費者帶去福氣,同時,希望我們的企業(yè)如羅漢松般常青,充滿活力,不斷攀登新的高峰�!绷_漢松門業(yè)總經理歐陽晉剛如是說。
在羅漢松門業(yè)攀登高峰的路途上,歐陽晉剛另辟蹊徑,定位白漆門細分市場,時至今日,羅漢松門業(yè)已成為行業(yè)內的白漆門專家。“從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在,我們的思路都很清晰,一步一個腳印,木門作為定制產品,首先要對消費者進行深入研究。經過這幾年的研究,我們發(fā)現(xiàn), 70、80 后已成為消費的主力軍,他們的審美觀正趨向于簡潔,尤其是正在崛起的90、00 后,他們更強調個性化。”為滿足年輕一代消費者的需求,在中國白漆門市場還未被打開之時,定位白漆門成了歐陽晉剛的選擇,白漆門成了羅漢松門業(yè)的拳頭產品。
設計時尚,款式新穎,潔白無瑕,自然逼真,質量優(yōu)異讓羅漢松白漆門迅速走紅,并成為占領市場的重要因素,但讓羅漢松白漆門脫穎而出的關鍵還是其優(yōu)異的“耐黃變”性能。白漆門是技術難度最高的木門品類,其中最大的難題就是“易黃變”,普通的白漆門,時間一長,就開始發(fā)黃,非常影響美觀�!昂芏嘞矚g白漆門的消費者都非常矛盾,喜歡白門的新穎設計,卻又擔心容易黃變。當我們注意到這個問題的時候,就開始專注于‘易黃變’ 的攻克。經過研究與調查,發(fā)現(xiàn)廣東匯龍涂料的白漆在行內享有非常高的信譽,于是就與匯龍涂料合作,共同攻克‘易黃變’問題。通過兩家企業(yè)的精誠合作和深入研究,現(xiàn)在,我們的白漆門比市場上常規(guī)產品的耐黃變時間更長,有效打消了消費者的擔憂�!睔W陽晉剛說道。
打造人均高產能團隊
據相關統(tǒng)計,我國門業(yè)人年均產能為20 萬-25 萬,而羅漢松卻高達40 萬,遠高出行業(yè)平均水平,因此,羅漢松門業(yè)被業(yè)內稱為“人均產能最高”的企業(yè)。據了解,能夠實現(xiàn)人均GDP 高水平,主要得益于六大核心競爭優(yōu)勢——— 研發(fā)體系、營銷理念、供應商鏈條、培訓體系、服務體系和品牌建設體系。
羅漢松打造了一個完美的貨物運轉體系,能夠實現(xiàn)無縫連接、快速流轉,使資金鏈最大化。從客戶下單到出貨只需 14-15 天,貨物的迅速流轉讓羅漢松的資金利用率達到極致。如此高效的運轉體系,靠的是先進的運營理念和強大的硬件設備。在設備升級上羅漢松花了很大力氣,尤其是自動生產線,同時,通過引進高技術人才,不斷提升制造技術。
在營銷上,通過捆綁式市場運營,在珠三角、中部、東北、新疆等地迅速發(fā)展壯大,目前羅漢松在全國范圍內的經銷商網點已達400 多家。歐陽晉剛對營銷渠道充滿信心,未來三年目標產量翻三番。如此巨大的增長,信心來自何處?歐陽晉剛強調,“團隊是關鍵!一個企業(yè)管理者和員工存在很大的代溝,只有把代溝消除掉,才能形成企業(yè)與員工互信的格局,只有在這個基礎上,才能安心做事。同時,還需要一個完善的激勵機制,強化管理,引導員工往更好的方向發(fā)展,在羅漢松,核心團隊都與公司業(yè)績掛勾,這樣大家就擰成一股繩,眾人劃槳開大船,企業(yè)就能高速前進�!�
下一個“三年計劃”
2014 年,伴隨著中國房地產市場的低迷,中國門業(yè)整體表現(xiàn)疲軟,然而羅漢松門業(yè)卻實現(xiàn)了逆勢增長,2014 上半年同比增長了88%,延續(xù)了高速增長的態(tài)勢。歐陽晉剛表示,“前三年是打基礎、練內功,從今年開始的第二個三年,開始系統(tǒng)化運作,加強品牌建設,力爭在未來三年銷售突破一個億。雖然門業(yè)上億的企業(yè)很少,但是按照羅漢松門業(yè)目前這個運行軌道前行,我們有信心實現(xiàn)第二個三年計劃�!�
同時,經常關注中國資本市場的歐陽晉剛把目光投向了資本市場。歐陽晉剛認為,資本市場對于門業(yè)這個朝陽行業(yè)來說,是一個很大的機會�!靶聲r期企業(yè),借助資本市場能讓企業(yè)實現(xiàn)更高速的發(fā)展,對于一個希望在資本市場有所表現(xiàn)的企業(yè)來說,建立一套現(xiàn)代化企業(yè)體系、健全的核心文化價值、強大的品牌尤為重要。人要有夢想,企業(yè)也要有夢想,有夢想才有激情,企業(yè)家的夢想是民族的靈魂�!睔W陽晉剛流露出未來笑傲資本市場的雄心。(羅漢松門業(yè))
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