整合、升級(jí)是近段時(shí)間內(nèi),各行各業(yè)的熱詞,企業(yè)通過(guò)健康發(fā)展到一定時(shí)間,必然會(huì)有著相應(yīng)的動(dòng)作,萬(wàn)科在整合資源試水養(yǎng)老地產(chǎn),并布局金融行業(yè),小米通過(guò)多樣化的硬件的推出在不斷的集成用戶并升級(jí)為服務(wù)商,在建材行業(yè),也根據(jù)行業(yè)需要的必然性,進(jìn)行更多新的探索。
本網(wǎng)以整合和升級(jí)為話題,通過(guò)走進(jìn)企業(yè),深入了解行業(yè)發(fā)展的多樣性和必然性,走訪了多家不同行業(yè)的不同企業(yè)。而本次,在2014中國(guó)工業(yè)涂料協(xié)會(huì)年會(huì)上,記者專(zhuān)訪了嘉寶莉集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)龍平。
產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 嘉寶莉科技創(chuàng)新強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
科技是第一生產(chǎn)力,企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展,科研開(kāi)發(fā)是不可或缺的組成部分,在涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能性和環(huán)保性等方面的訴求,對(duì)于新的產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,龍平表示:嘉寶莉一直跟華南理工大學(xué)化工研究院保持合作,而2002年的時(shí)候,雙方也正式建立戰(zhàn)略合作伙伴,從2012年開(kāi)始到2022年是第二個(gè)十年,又有一個(gè)全面戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期協(xié)助關(guān)系。技術(shù)上升這一塊是我們本身企業(yè)獨(dú)有的創(chuàng)新平臺(tái),再加上高校,產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,這是嘉寶莉的一大亮點(diǎn)。
據(jù)了解,過(guò)去嘉寶莉有五千多萬(wàn)的投入到了技改方面,還有各級(jí)政府發(fā)展科技的政策以及經(jīng)信這些部門(mén)對(duì)我們的強(qiáng)有力支持,2007年,嘉寶莉在科技創(chuàng)新方面又加大了水性木器漆比重。
在2014年涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)上,嘉寶莉一共獲得了三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),其中有一個(gè)獎(jiǎng)就是針對(duì)水性木器漆所評(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng),在這個(gè)方面,龍平表示,嘉寶莉在這塊有比較大的創(chuàng)新點(diǎn)。
環(huán)保健康是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)保持企業(yè)健康發(fā)展
環(huán)保型,健康型的產(chǎn)品肯定是今后的發(fā)展方向,新的環(huán)保政策的出臺(tái),國(guó)家總體調(diào)控政策成為了推動(dòng)我們龍頭企業(yè),特別是民族企業(yè)和民用涂料前進(jìn)的動(dòng)力。龍平談到,嘉寶莉2014年能夠有一個(gè)新的市場(chǎng)布局,這是嘉寶莉整個(gè)管理營(yíng)銷(xiāo)方面,針對(duì)科技創(chuàng)新以及新產(chǎn)品做的一個(gè)布局。即小集團(tuán)、扁平化的一個(gè)管理模式,是大公司,大中心的一個(gè)布局,使我們的市場(chǎng)能夠深耕細(xì)作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市省。這樣的深耕細(xì)作才能把整個(gè)市場(chǎng)做大,才能比較立體化推進(jìn)。
另外嘉寶莉也迎合了目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)涂料的一個(gè)增長(zhǎng)期,作為上游企業(yè),不單單從產(chǎn)品線上來(lái)做,從功能上來(lái)區(qū)分,我們考慮的是如何打造房地產(chǎn)這個(gè)配套產(chǎn)業(yè)。是配套公租房,還是城鄉(xiāng)接合部房,或者是承接一些廠房。
嘉寶莉除了產(chǎn)品線上分木器漆,建筑涂料工業(yè)漆和防腐蝕漆,以及一些其他方面的小分支產(chǎn)品線的逐步更換。龍平說(shuō),嘉寶莉現(xiàn)在主要還是在區(qū)域上布局,在功能使用上是一個(gè)多功能的推進(jìn)。現(xiàn)在不是所有的房子都是千篇一律的,那么我們涂料整個(gè)的發(fā)展也做市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)部對(duì)涂料的形勢(shì)做了一個(gè)整體分析,然后把我們的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。
打破涂料行業(yè)舊框架 建筑涂料整體出擊
建筑涂料是現(xiàn)如今各大涂料企業(yè)布局的重點(diǎn)方向,嘉寶莉作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也在此方向動(dòng)作頻頻。龍平這樣講到:建筑涂料我們打破了單獨(dú)賣(mài)涂料這個(gè)傳統(tǒng)的舊框架。傳統(tǒng)的舊框架就是三分涂料,七分裝璜,我們就從七分裝璜來(lái)下工夫,提供整體解決方案,多樂(lè)士已經(jīng)走在前邊了,嘉寶莉作為民族品牌,當(dāng)然也不甘示弱,在整體涂裝這塊,除了賣(mài)好我們的建筑涂料還要賣(mài)我們的涂裝,整體打包。這就涉及到設(shè)計(jì)理念,是否能夠滿足市民群眾的要求。
另外,嘉寶莉的重涂定義也在如火如荼的展開(kāi),龍平介紹到,在短期內(nèi)還人家一個(gè)煥然一新的家。把這個(gè)作為一個(gè)突破口,在整個(gè)管理層面,依靠環(huán)保、安全、質(zhì)量,推動(dòng)整體方案。同時(shí)整個(gè)設(shè)計(jì)理念又比較潮流,這是我們?cè)诮ㄖ苛系牡诙€(gè)亮點(diǎn)。
從產(chǎn)品方面來(lái)講,嘉寶莉也有一定的突破,嘉寶莉推出的二代質(zhì)彩涂料,經(jīng)過(guò)從2000年到2014年14年的發(fā)展,這個(gè)涂裝等于一個(gè)工廠,是內(nèi)墻跟外墻整體的一個(gè)解決方案,是比較超前的。正好彌補(bǔ)了外立面的一些弱點(diǎn),在這個(gè)基礎(chǔ)上同時(shí)還可以加上很多創(chuàng)意,把國(guó)外的先進(jìn)理念帶到中國(guó)來(lái)。
而布局工程市場(chǎng),自然與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系將變的更加緊密,龍平這樣談到,與開(kāi)發(fā)商建立良好的合作關(guān)系是工程市場(chǎng)發(fā)展的必然,房地產(chǎn)項(xiàng)目就是集采,不過(guò)在嘉寶莉純粹的涂料企業(yè)里沒(méi)有集采,就是集中采購(gòu)或者大宗的采購(gòu),從嘉寶莉的角度來(lái)講,是要以客戶為導(dǎo)向,所以嘉寶莉就把它改為集采部,比如工程漆部,或者我們建筑涂料部里面再細(xì)分一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén),就是為了直接對(duì)口房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。
嘉寶莉也投入了強(qiáng)大的人力物力在那里,都是從各個(gè)子公司里面做建筑涂料,工程涂料比較出色的一些骨干提拔,形成了這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不單單是單個(gè)的合作,當(dāng)然也不排除單個(gè)的合作,更多的是我們要建立戰(zhàn)略合作伙伴,比如碧桂園集團(tuán),還有龍湖地產(chǎn)。
裝飾行業(yè)的牽手合作 獨(dú)特的電商事業(yè)發(fā)展
涂料行業(yè)的另外一條主營(yíng)路線就是與裝飾裝修公司的合作,嘉寶莉也不例外,龍平說(shuō),針對(duì)裝飾公司這塊,嘉寶莉一直在關(guān)注,從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)的,因?yàn)楫?dāng)我們還沒(méi)有直接跟房地產(chǎn)商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業(yè)聯(lián)系,是最基本的一部分。
跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊,跟房地產(chǎn)合作是屬于外墻工程,我們跟裝飾公司是屬于內(nèi)墻工程,但是也有一些像精裝修的房地產(chǎn)公司涉及到內(nèi)墻跟外墻。現(xiàn)在全國(guó)七個(gè)子公司,全部都是子公司制度,各種裝飾公司合作歸家裝協(xié)下面的大家裝部,有專(zhuān)門(mén)的總監(jiān)去負(fù)責(zé)全國(guó)裝飾公司的一個(gè)終端,另外地方性比較強(qiáng)勢(shì)的裝飾公司就把權(quán)利下放到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商非常好,一年做幾千萬(wàn)。
而電子商務(wù)平臺(tái)更是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下的重要組成部分,嘉寶莉作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)自然不會(huì)在這個(gè)方面有所缺失,龍平介紹到,嘉寶莉在去年開(kāi)始專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),我們要打造有別于其他傳統(tǒng)電商的線上線下采購(gòu)特點(diǎn)。具體表現(xiàn)在哪呢?首先我們線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是最環(huán)保的,代表的是價(jià)格比較高端的一個(gè)產(chǎn)品線,跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的在實(shí)體店或者工程代理商銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不一樣的,從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品的性能,到產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群都不一樣。這就作為一個(gè)切入口,那么目前我們的營(yíng)銷(xiāo)有京東,有網(wǎng)易公開(kāi)課等等,還有天貓商城。
嘉寶莉的旗艦店涂彩玩家,你們點(diǎn)擊嘉寶莉就可以進(jìn)入,就是DIY嘛,把玩的元素加到里面去,尤其是85后的年輕人一代,是我們主要的消費(fèi)群,把握他們的一個(gè)消費(fèi)動(dòng)向,它拿起來(lái)就像一個(gè)玩具桶一樣,拿著它跟水一兌稀,馬上就可以進(jìn)行我的涂鴉,畫(huà)畫(huà),創(chuàng)意,這是我們很強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn),。
同時(shí)我們跟物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)聯(lián)合,如何把產(chǎn)品能夠精確運(yùn)送,從原材料的進(jìn)入,到產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)流程,到最終我們產(chǎn)品銷(xiāo)售,這四個(gè)環(huán)節(jié),現(xiàn)在都在下大力度,我們從線上線下的一個(gè)融合到物聯(lián)網(wǎng)的整合,在整個(gè)管理體系起到一個(gè)更加高端化,自動(dòng)化,密閉化的發(fā)展,應(yīng)該在行業(yè)里面還是做的比較前衛(wèi)的。
而嘉寶莉線上的電商產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)產(chǎn)品是完全不一樣的,從包裝到特點(diǎn),到報(bào)價(jià),基本上都完全不同,線上我可以看一些東西,線下也可以推動(dòng)我到實(shí)體店,要去體驗(yàn),去感受,不能完全線上。線下還是比較重要的一個(gè)渠道。我們?nèi)珖?guó)有一萬(wàn)五千個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,這些店就是我們很強(qiáng)大的一個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),在這些網(wǎng)絡(luò)店里面,是否能夠找一個(gè)獨(dú)立的片區(qū),能夠作為線上的一個(gè)融合體驗(yàn)區(qū),就是新的一種創(chuàng)新模式。
梯隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)文化 嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)
在一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的公司當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)建設(shè)則顯得尤為重要,嘉寶莉的團(tuán)隊(duì)建設(shè)堪稱(chēng)行業(yè)當(dāng)中的典范,龍平表示,嘉寶莉的高管團(tuán)隊(duì),核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一直很團(tuán)結(jié),對(duì)整個(gè)嘉寶莉團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高端的引領(lǐng),是整個(gè)管理品質(zhì)的一個(gè)完善。同時(shí)嘉寶莉每一年都會(huì)派領(lǐng)導(dǎo)骨干到國(guó)內(nèi)國(guó)外去進(jìn)修MBA,形成比較強(qiáng)大的有國(guó)際視野的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。除了做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們也把眼光放到了國(guó)外,我們的新產(chǎn)品中心,新項(xiàng)目中心都在做推動(dòng),慢慢可能要跟國(guó)外一些比較大型的跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)、跟涂料相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作,我們要走出去。
對(duì)于整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的梯隊(duì),不單單是高管,高管是引領(lǐng)方向的掌舵之人,在中層,基層,對(duì)骨干的培訓(xùn),對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持,還有管理團(tuán)隊(duì),形成一個(gè)比較完善的成長(zhǎng)型梯隊(duì)。
另外,企業(yè)的安全、環(huán)保、質(zhì)量是重中之重,嘉寶莉也是廣東省以及江門(mén)市的一個(gè)標(biāo)桿。嘉寶莉是安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)單位,在質(zhì)量方面,也有獲得質(zhì)監(jiān)局的中國(guó)名牌質(zhì)量獎(jiǎng),龍平談到,嘉寶莉?qū)Π踩①|(zhì)量還有環(huán)保高度重視,這也是今后要打造百億龍頭的一個(gè)根本目的,要做有責(zé)任心的企業(yè),不能夠搶占別人的環(huán)保空間。我也希望能夠跟本集團(tuán)以及行業(yè)的一些精英們一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè),推動(dòng)這個(gè)品牌前進(jìn),進(jìn)入全球40強(qiáng)的榮譽(yù)來(lái)之不易,我們一定要再錦上添花。