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高能預“金九” 涂料企業需要思考的那些事兒

   日期:2016-09-22     來源:慧聰網    作者:張淑芬    瀏覽:700    
  前段時,G20峰會如火如荼的開展,而受G20峰會及環保核查的影響,不少企業的生產受到限制,化工企業尤甚。

  9月開始,市場開始進入到傳統意義的“金九”銷售旺季。一直以來,在“金九銀十”雙節假期里,家庭消費明顯增加,正是涂料企業搶灘市場、提升銷售的大好時機。而對于已經到來的“金九”,多行業出現“漲、漲、漲”的態勢,究竟當前的涂料市場環境是如何的?在雙節日里,企業迎戰“金九銀十”的舉措還僅僅只停留在“低價促銷”嗎?而對于即將來臨的“銀十”,涂料企業又該如何做?

  前段時,G20峰會如火如荼的開展,而受G20峰會及環保核查的影響,不少企業的生產受到限制,化工企業尤甚。據了解,化工企業的產量降幅更是從20%至50%不等,而江浙地區的一些企業,在峰會前后需要完全停產。

  回顧早前的新聞,今年以來,國內鈦白粉價格一出現連續十次的上調。據了解,龍蟒、佰利聯、東佳、金浦、中核、新福等半數以上的企業均受限減產,這必將導致9月、10月里,我國鈦白粉庫存處于低位,供應相對緊張。進入“金九銀十”之后,隨著需求進入旺季,鈦白粉價格漲勢必定是蹭蹭蹭地往上飆。原材料上漲,涂料企業還想在“金九銀十”里靠著“低價促銷”贏豐收,問起其中所賺所賠,就要變得難說了。

  而在房地產方面,在住建部系列調控政策的相機發布下,房地產市場成交反應較為平淡,其中一線城市降溫明顯。9月12日,相關機構發布的數據顯示,9月第一周受監測的25個一、二、三線城市樓市成交量總體平淡,其中一、三線城市代表城市明顯回落,二線城市環比微升。其中,4個一線城市成交量環比有所下降,僅僅北京成交有所上升;同比也呈現回落趨勢,其中深圳降幅最高。二三線城市當中,七成城市成交量回落。

  而另一方面,在市場供給層面,今年的“金九”并未出現大量集中推盤現象。近兩年“金九銀十”的旺季光環已逐漸逝去,更多的開發商會選擇在年初即開始“趕”全年業績,今年上半年大量房企已按時甚至超額完成任務,下半年銷售壓力驟減,而在未來存貨以及新增存貨量明顯不足的情況下,下半年房企更多的是考慮提升利潤率,而不是加快去化速度。

  因此,從整體的數據上來看,今年的金九并沒有出現往年的火爆開局,而進入9月之后,也并未會出現供應集中爆發現象。

  原材料價格的上漲,房地產市場的冷靜,這個“金九”對于涂料企業來說,似乎沒那么容易。而身處在不太好經營環境下的中小涂企,其或因資金、技術、人才等原因將面臨更大的困難。9月已過2/3,涂料企業的大促行動卻未有多見,這個傳統的黃金促銷季也似乎有了逐漸被沖淡的跡象。

  其實,“金九銀十“不是涂料企業發力的重點,這個傳統也應成為過去式,無謂掙扎兩個月的促銷究竟能給自己今年帶來多大的收益,不如好好計劃一下,如何尋求變革,在現有的條件下,跳出舊的思維,從而盤活自身的市場。涂料是一種很傳統的行業,然而這種傳統不應該讓我們的思維固守在傳統的理念里,我們可以用一種創新的形式去實現傳統的發展。產品很傳統,營銷、促銷卻可以很先進。當前互聯網發展迅猛,電商行業遍地開花,試水電商是一著,涂料企業可以才用一種新型的線上促銷形式,打開企業產品的知名度、提高產品銷售量,此景何樂而不為。

  同時,在涂料產品同質化現象嚴重的當下,涂料企業更應該摒棄“以量取勝”的思想,畢竟比起單純的以低價銷售提升產品銷量,做好質量與售后的雙重保證,讓消費者獲得實惠的同時并感受到產品、服務的優良,才能為企業建立更好的口碑,贏取更多的“回頭客”,真正做到銷量和品牌宣傳的效果。

  金秋時節,人人都盼著豐收,可我們想要的,不僅僅只是今年的一個豐收,我們更希望的是收了今年,還能豐了明年。在激烈的市場環境中,市場本身就存有無限的變數和可能,企業不能依靠“金九銀十”傳統的“走量”法來獲取豐收,路子要想寬,思想就必須新。


 
 
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