日韩精品亚洲专区在线电影不卡_99精品电影_曰鲁夜鲁鲁狠狠综合_欧美日韩欧美日韩,午夜高清啪啪免费观看完整,АⅤ资源中文在线天堂,无码一区二区波多野结衣播放搜索

茶道達人 漆道高手--探尋鄭州嘉利寶董事長黃建置的“生意之道”

   日期:2019-09-29     來源:中國涂料    作者:CNCIA    瀏覽:2925    
  中國人喜歡在酒桌上談生意,但是喝酒過量對身體不好。行業(yè)里有一位家具涂料經(jīng)銷商卻另辟蹊徑,他喜歡在茶桌上談生意,一邊喝茶一邊聊天,不知不覺就把生意給談成了。

  中國人喜歡在酒桌上談生意,但是喝酒過量對身體不好。行業(yè)里有一位家具涂料經(jīng)銷商卻另辟蹊徑,他喜歡在茶桌上談生意,一邊喝茶一邊聊天,不知不覺就把生意給談成了。在他孜孜不倦的推廣之下,當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)喝茶的風(fēng)氣已經(jīng)蔚然成風(fēng),他也“水到渠成”地將代理品牌打造成當(dāng)?shù)丶揖咂岬谝黄放啤_@個人就是嘉寶莉鄭州經(jīng)銷商、鄭州嘉利寶貿(mào)易有限公司董事長——黃建置。

  在很多家具廠老板眼里,黃建置做生意的方式很輕松、舒服。而經(jīng)過深入了解之后我們發(fā)現(xiàn),在黃建置“坐著賺錢”的背后,是其對客戶需求的高度關(guān)注,是對團隊和服務(wù)的精心打造,這才是他真正贏得客戶的關(guān)鍵所在。

  鄭州嘉利寶貿(mào)易有限公司董事長黃建置

  以茶會友 “坐”著賺錢

  走進鄭州嘉利寶位于鄭州經(jīng)開區(qū)華豐建材城的“嘉寶莉家具涂裝體驗館”,除了能欣賞到各式各樣充滿特色的樣板之外,肯定還會被邀請到茶桌前去坐坐,那就是嘉利寶公司接待客戶的地方。不管新客戶還是老客戶上門,黃建置都會“以茶會友”,沏一泡鐵觀音茶,讓客戶在欣賞樣板、交談之余享受溢滿清香的熱茶。

  黃建置是福建泉州人,喝茶是其最平常不過的事情。1996年,黃建置來到鄭州,與朱煥瓊(現(xiàn)任財務(wù)總監(jiān))、江海(現(xiàn)任家具漆部總經(jīng)理)共同創(chuàng)辦了鄭州嘉利寶公司,開始經(jīng)營涂料,同時他也把這種習(xí)慣帶到了鄭州,從此開始了自己長達20年的涂料生涯,并成功將嘉寶莉打造成鄭州家具漆第一品牌。回首往事,黃建置的涂料事業(yè)跟茶有著不解之緣。

  鄭州嘉利寶三大創(chuàng)辦人(右一董事長黃建置、左一家具漆部總經(jīng)理江海、左二財務(wù)總監(jiān)朱煥瓊)

  談到開拓家具廠客戶,不同的人會有不同的方式。而黃建置開拓客戶的方式和別人有點不一樣。他喜歡在客戶的辦公室里,找個地方擺好茶具,和客戶一邊泡茶一邊聊天。“這種方式很有效,幾泡茶下來,就能了解客戶的大概情況了。”黃建置認(rèn)為,喝不喝茶不是重點,重點是讓雙方有了良好的溝通氣氛。家具廠老板也非常受用,他們都樂意和黃建置聊天。因此,黃建置慢慢地結(jié)交了一大批家具行業(yè)的朋友,為事業(yè)發(fā)展打下了扎實的人脈基礎(chǔ)。

  生意早期,黃建置拜訪客戶需要自備茶具和茶葉,如今最多只要帶茶葉就夠了。“因為跟我們接觸比較多的家具廠基本上都有茶具。”黃建置說,很多和他打交道的家具廠老板都養(yǎng)成了泡茶的習(xí)慣。

  喝茶是黃建置的習(xí)慣

  茶中乾坤 關(guān)注客戶需求

  黃建置剛到鄭州的時候,發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。他去拜訪家具廠,看到很多老板都在親自噴漆、打磨,整天忙于做一些細(xì)節(jié)上的事情,非常忙碌,請他們過來開個會都沒有時間。“他們非常羨慕我這種一邊喝茶一邊做生意的方式。我說其實你們也可以的,只要你舍得,把團隊建設(shè)好,你就有更大的空間。”黃建置表示,做油漆的也有非常忙的時候,調(diào)漆、調(diào)色、裝貨的工作量都很大,自己也是靠團隊的力量才能從繁瑣的業(yè)務(wù)事務(wù)從脫身出來。喜歡思考、學(xué)習(xí)的黃建置也突然意識到,鄭州當(dāng)?shù)睾芏嗉揖邚S企業(yè)管理水平比較欠缺,當(dāng)企業(yè)日漸擴大的時候,管理往往成為他頭疼的問題,而自己剛好在管理方面有一些經(jīng)驗可以與家具廠老板分享,所以大家在喝茶的時候就非常喜歡跟他談這個話題,企業(yè)遇到什么管理上的問題,也會來找他交流。{EricCms:page}

  他給家具廠老板提了這樣一個建議:找時間給主管經(jīng)理開個小會,泡個茶,把經(jīng)理主管培養(yǎng)好,經(jīng)理主管再幫你培養(yǎng)員工,這樣你就不會這么累。黃建置結(jié)合自己的經(jīng)驗和對家具廠的了解在管理上出謀劃策,得到家具廠老板的歡迎。慢慢的,黃建置無形之中成為這個行業(yè)的信息交流中心,與客戶不僅保持著生意上的合作關(guān)系,而且建立了一種互相信任的朋友關(guān)系。

  對于家具涂裝,黃建置也高度關(guān)注客戶需求,不僅從產(chǎn)品效果、施工效率等方面進行考慮,還站在對方企業(yè)發(fā)展、品牌推廣的角度進行考慮,每一步考慮在客戶前面。這種以客戶需求為導(dǎo)向的交流方式取得了良好的效果。越來越多的家具廠選擇了黃建置,黃建置的生意也越做越大。

  品茶的背后:團隊和服務(wù)

  家具廠老板羨慕黃建置“輕松”,但是黃建置心里明白,這“輕松”也來得不容易:需要強大的團隊做為支持才行。

  鄭州嘉利寶目前人員近80人,團隊穩(wěn)定,從司機、技術(shù)服務(wù)、調(diào)色到財務(wù)等都是專人負(fù)責(zé),分工清晰,并聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才管理業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團隊。而其調(diào)色中心,無論是硬件還是人員配備都在鄭州屬于領(lǐng)先地位,該調(diào)色中心從2008年開始就正規(guī)化管理,建立有無塵噴房,配置測光儀、粘度計等儀器,由專人負(fù)責(zé)調(diào)色。經(jīng)過幾年的運營,調(diào)色中心發(fā)揮越來越重要的作用,很多客戶都非常依賴調(diào)色服務(wù),最大的一個客戶要在這里調(diào)500種顏色。

  嘉利寶這些年能夠快速發(fā)展,靠的就是團隊的有力支持。“老板在客戶廠里‘吹牛’,底氣就是來源于團隊后續(xù)的跟進,如果配套服務(wù)跟不上,我就吹不下去了”,黃建置認(rèn)為配合非常重要。如今,“產(chǎn)品好、服務(wù)好”已經(jīng)成為鄭州家具行業(yè)對黃建置的共同評價。“從黃總開始代理嘉寶莉,名昊木門就跟他展開合作,黃總各種服務(wù)都做得很到位,這幾年合作得非常愉快。”已經(jīng)合作多年的全國木門行業(yè)30強廣州名昊木業(yè)有限公司總經(jīng)理王中陽這樣評價黃建置。

  鄭州嘉利寶團隊合影

  營銷創(chuàng)新 打造家具涂裝體驗館

  如同選擇在茶桌上談生意,在嘉寶莉眾多經(jīng)銷商中,鄭州嘉利寶還有一個首創(chuàng):第一個大手筆建設(shè)家具涂裝體驗館。相信在內(nèi)外墻涂料領(lǐng)域,形象店甚至是旗艦店都非常普遍,但是在家具漆銷售領(lǐng)域,鄭州是第一個。2015年家具市場最為低迷的一年,大多數(shù)涂料銷售商紛紛選擇保守經(jīng)營,在多方面削減開支,以求度過市場難關(guān)。而鄭州嘉利寶則反其道而行,對原來的展示中心進行大規(guī)模升級,投資建立了一個超奢華家具涂裝體驗館。

  走進家具涂裝體驗館,猶如走進一個小型的家具涂裝博物館,木材涂裝效果樣板琳瑯滿目,令人目不暇接。據(jù)悉,體驗館面積400多平方米,共展出60多種木皮材質(zhì)、150款顏色,共500多塊不同風(fēng)格和效果的樣板,其中根據(jù)2015年米蘭家具展流行色開發(fā)的系列樣板非常吸引眼球。

  當(dāng)問及為什么會選擇投入建立體驗館時,黃建置回答,“形象店雖然不能直接創(chuàng)造效益,但是間接效益非常明顯。我們之所以大規(guī)模升級體驗館,一來是想打造嘉寶莉的品牌形象,展示公司實力,加強合作伙伴的信心;二來也可以為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計靈感,現(xiàn)在許多客戶都會主動前來我們的體驗館參觀、談合作。”

  涂裝體驗館的建成在家具涂料業(yè)和家具業(yè)內(nèi)引發(fā)了很大的反響,成為業(yè)內(nèi)考察學(xué)習(xí)的熱點,前來參觀的家具廠絡(luò)繹不絕,還有一些外地的家具廠也長途奔波前來取經(jīng)。在營銷創(chuàng)新上,黃建置再一次引領(lǐng)了行業(yè)。

  嘉寶莉家具涂裝體驗館 

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 新昌县| 浦江县| 都江堰市| 都安| 卢氏县| 武川县| 平舆县| 台东县| 张北县| 巨野县| 台南县| 莆田市| 资中县| 平阳县| 茌平县| 昌邑市| 唐河县| 鄂伦春自治旗| 秭归县| 梁山县| 桃园县| 旌德县| 渭源县| 镇安县| 宜昌市| 天祝| 梁平县| 宁津县| 阜城县| 上饶县| 大关县| 南充市| 禄丰县| 惠来县| 临洮县| 孙吴县| 余江县| 澎湖县| 万州区| 太湖县| 邮箱|