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涂料企業各階段目標制訂與計劃考核管理

發表于2015/12/30 14:16:59| 來源中國涂料| 作者CNCIA

摘要:計劃制訂首先是需要制訂長期目標的達成方案,然后根據長期目標分段執行,由各個項目計劃的滾動執行,以確保長期計劃的達成。

  1、目標制訂:兩種方式下出現的兩種企業文化

  (1)、高目標形成的高壓式文化,即只要結果,不看過程的方式;

  (2)、低目標形成的自信式文化,關注過程,結果并不是唯一的考核標準。

  兩種方式沒有對錯,只是選擇是否合適經銷商的管理習慣,一般來說老板都喜歡使用高目標的高壓式管理;第一種方式強調結果,但是容易導致團隊崩盤;第二種方式要強調過程,否則容易滋生惰性;我認為企業在不同的階段應該使用不同的目標制訂方式。

  (3)、目標制訂的5個要素:具體,可測量的數據化,經過努力可以達到,可實現,有時間表。

  (4)、進入期經銷商的目標制訂原則:

  低目標下的自信式制訂原則;

  區分目標市場,鎖定重點突破口;

  強調銷量目標的前提下,有明確的

  (5)、計劃制訂首先是需要制訂長期目標的達成方案,然后根據長期目標分段執行,由各個項目計劃的滾動執行,以確保長期計劃的達成。如下圖所示:

  2、目標制訂與計劃考核管理問題

  (1)、進入期的經銷商計劃考核考核問題在于無計劃;

  (2)、成長期的經銷商計劃考核管理問題在于無檢查;

  (3)、成熟期的經銷商計劃考核管理問題在于無堅持。

  3、目標分段制訂與計劃分解考核

  (1)、目標的分段制訂可以分為:年目標、季度目標、月目標、周目標、日目標

  (2)、目標的分解考核可以分為:年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃

  (3)、目標執行人和計劃考核人根據其職位和責任不同,下達目標和考核計劃也不同。

  (4)、執行人與目標制定、計劃考核之間的關系如下圖示:

  (5)、目標是保證發展的方向,計劃是確保達成目標的資源和方法,而最重要的是第三條,目標的制訂和執行都是由人來執行的。

  (6)、針對經銷商的目標計劃考核管理方式有如下幾種方式:

  年度目標制定--經銷商經營管理目標責任書

  年度計劃考核--經銷商年度CCS執行進度表

  季度目標制定--季度工作指引

  季度計劃考核――經銷商季度經營管理考核表

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